UNIVERSITATEA “AL. I. CUZA” IASI
FACULTATEA DE ECONOMIE SI ADMINISTRAREA AFACERILOR









PROIECT
PUBLICITATE & PROMOVARE


ANEW CLINICAL

by AVON
















- 2005 -

CUPRINS


PARTEA I 4
- BRIEF DE AGENTIE - 4
A. SOCIETATEA 5
1. Fisa de identitate 5
a) Constituirea societatii 5
b) Istoria societatii 5
c) Obiectul societatii 6
d) Sensibilitatea societatii la modificari în: economie, politica, legislatie, tehnica, mediul socio-demografic. 7
e) Obiective generale 8
B. PRODUSUL 9
1. Fizionomie 9
2. Istorie 11
b) Creatie 11
c) Utilizarea produsului 12
d) Pondere 13
3. Ambalaj 13
4. Conditii de vânzare 14
g) Pret 14
C. CONCURENTA 16
a) Principalele societati concurente 16
b) Diferentierea produsului de concurenti (calitate, aspect, reputatie, pret) 16
c) Publicitatea concurentilor (teme si argumente) 17
D. DIMENSIUNILE PIETEI 25
a) Evolutie 25
b) Perspective de dezvoltare 25
c) Structura 25
d) Segmentarea pietei 25
E. DISTRIBUTIA 27
F. CONSUMUL 28
1. Cumparatorul 28
a) Cine cumpara? 28
b) Motivarea posesiei produsului (piramida nevoilor) 28
c) Piedici pentru posesia produsului 29
d)Obiceiuri de cumparare 29
2. Consumatorul 30
G. PROMOVAREA 31
a) Campanii anterioare (teme si argumente folosite ) 31
b) Promotii anterioare (tehnici de promovarea vânzarilor folosite) 31





































PARTEA I
- BRIEF DE AGENTIE -

















A. SOCIETATEA

1. Fisa de identitate
a) Constituirea societatii
În 1880 David McConnell, comis-voiajor, a început sa vânda carti prin metoda vânzarii directe. Pentru a-si atrage mai multi clienti, i-a venit ideea de a livra cartile însotite de mici sticlute de parfum. Astfel a câstigat mult mai multi clienti, în special în rândul femeilor. Vazând succesul de care se bucura s-a gândit ca nu ar fi o idee rea sa înfiinteze o fabrica de parfumuri. Împreuna cu o buna prietena si colaboratoare a sa, doamna Albee – deasemeni implicata în sistemul de vânzari directe - David McConnell întemeiaza în anul 1886 “California